При необходимости закупки большого объема пиломатериалов для ответственного объекта, где важны сроки, цена, качество возникает непростой вопрос - какой поставщик пиломатериалов действительно надежный, и сможет ли он выполнить свои обязательства в полном объеме, чтобы не возникло проблем?

На просторах интернет поиска мы насчитали более 800 компаний, которые занимаются продажей пиломатериалов.

При запросах предложений на объемы более 2 000 м2, все однозначно отвечают интересом, коммерческим предложениями и готовы поставлять материал во что бы то ни стало. Но так ли это на самом деле? Действительно ли вам отгрузят товар и вы его получите именно в том виде, который требуется?

Практический опыт наших клиентов, которые в 90% случаев возвращаются к нам, показывает, что в процессе работы:

  1. Нарушаются сроки поставок, задерживается строительство, идет переплата рабочим за простои, компании несут убытки, ответственных увольняют.
  2. В ходе поставок занижается сортность материала, везут большое количество брака, задерживают замену и возвраты.
  3. Берут предоплату и не выполняют своих обязательств.
  4. Некачественно выполняют покраску, возникают проблемы с монтированным материалом, не получается сдать объект.
  5. Размеры "скачут", меньше заявленных.
  6. Привозят не досушенный материал, который быстро деформируется, чернеет, трескается.
  7. Продают материал, который изначально не соответствует типу работ, эксплуатации и гарантийным срокам.
  8. Не дают рекомендаций по уходу, что приводит к преждевременной порче объекта.

Что делать, как проверить поставщика на надежность и выбрать действительно хорошего партнера?

Первое, на что необходимо обратить внимание, это на позиционирование компании. Есть лесопромышленные комбинаты, которые работают исключительно с производителями, так же есть посредники, которые сами не производят материал, а перепродают готовый. Понять это можно исходя из ценовой политики, цены у производителей немного ниже, чем у посредников.

При закупке пиломатериала у посредника как раз и возникают проблемы с задержкой поставок и пересортом, ведь такая компания не может контролировать процесс производства и часто сама остается без материала, так как производители стремятся в первую очередь исполнить свои "прямые" заказы.

Закупить пиломатериалы у ЛПК напрямую конечному потребителю не получится, так как лесопромышленные комбинаты продают исключительно сырье и без сортировки в виде "делового леса". Как правило, конечникам требуется готовая отсортированная продукция в виде погонажных изделий, а ее изготовить и поставить может только производитель.

Обратите внимание на фото товаров на сайте, на размер склада, как описано производство, есть ли собственный цех, оборудование, станки.

Обязательно проверяйте, имеются ли реквизиты компании на сайте или она скрывает свое юридическое лицо. Отсутствие реквизитов - сигнал о том, что компания не чиста на руку, избегает лишних проверок, скрывает прошлые ликвидации, судебные процессы, плохое финансовое положение.

После нахождения реквизитов, проверяйте поставщика по ИНН в общедоступных сервисах, например, СБИС или РУСПрофиль. Обратите внимание на следующие показатели:

  1. Дата основания юридического лица, сколько действительно компания работает на рынке, а не сколько пишет про себя.
  2. Обороты компании за несколько лет. Чем больше обороты компании, тем больше у нее продаж, клиентов, а значит больше людей ее выбрали, купили товар.
  3. Динамика оборотов. Если обороты компании с каждым годом увеличиваются, это означает, что компания растет, развивается, увеличивает объем продаж.
  4. Отсутствие судебных дел. Хороший признак, если у компании нет или почти нет судебных дел. Идеально работать не возможно, но во всяком случае наличие нескольких проиграных дел свидетельствует о том, что компания не только нарушает взятые на себя обязательства, но и не стремится решить конфликты добровольно.
  5. Отсутствие ликвидации. Недостоверный юридический адрес может свидетельствовать о возможной скорой ликвидации юридического лица. Работать с такими компаниями крайне опасно.
  6. Отсутствие блокировок расчетного счета. При оплате обратите внимание, не заблокирован ли расчетный счет компании, которой вы собираетесь оплатить товар.

Дополнительно рекомендуем запросить у поставщика пакет юридических документов для проверки контрагента - устав, ИНН, ОГРН, декларации, баланс, налоговую отчетность, справку об отсутствии задолженности по налогам, выписку из ЮГРЮЛ. Стоит помнить о том, что любая компания в процессе выбора поставщика должна проявлять должную осмотрительность. В том числе, для избегания налоговых доначислений.

Обязательно лично приезжайте на склад, посмотрите производство, продукцию, убедитесь в ее наличии или наличии заготовок для ее производства. Поинтересуйтесь, с какого региона везется лес. Познакомьтесь и пообщайтесь с менеджерами, руководителями.

Обратите внимание на то, как хранится товар. Правильное хранение - залог качества и длительной эксплуатации вашего объекта. Пиломатериалы должны храниться под навесом, в проветриваемом помещении. Между досками и брусом должны находиться рейки или бруски для обеспечения вентиляции и проветривания. Не допускается хранение материала на земле, под дождем.

Обратите внимание на условия приобретения товара. Если компания не идет на уступки и требует 100% предоплату за натуральный материал, скорее всего вам придется возвращать товар и сделать вам будет достаточно не просто. Компания, которая уверена в качестве своей продукции сможет гарантировать клиенту хорошие условия, как минимум, разбить платеж на две части - предоплату и постоплату.

Посмотрите портфолио компании, клиентов, с кем поставщик работал, кому поставлял материал, настоящие ли это фотографии (приличествуют ли там другие ракурсы, процесс стройки).

Компания «Лиственница ПРО» обладает хорошей репутацией, собственными складами, техникой, производством, опытом, кейсами, лояльными ценами на товары, качественной продукцией. Работаем с крупными клиентами, государственными объектами. Обращайтесь сразу к нам, мы открыты для сотрудничества!